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यदि आप पीपीसी (पे पर क्लिक) के साथ अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो अपने भुगतान किए गए अभियानों को प्रभावी ढंग से चलाने के लिए आपको बहुत सी चीजों को समझने की जरूरत है। इनमें से एक सीपीसी (मूल्य प्रति क्लिक) है।
जबकि सीपीसी वह मूल्य प्रतीत होता है जो आप अपने विज्ञापन को प्राप्त होने वाले प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान करते हैं, यह उससे कहीं अधिक है। सीपीसी सबसे महत्वपूर्ण मेट्रिक्स में से एक है जिसे आपको निवेश पर अच्छा रिटर्न सुनिश्चित करने के लिए मापना और अनुकूलित करना चाहिए। आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली CPC आपके अभियान की लाभप्रदता में बहुत बड़ी भूमिका निभाती है।
मूल्य प्रति क्लिक (सीपीसी?)
हर बार जब कोई आपके पीपीसी (पे पर क्लिक) विज्ञापनों में से किसी एक पर क्लिक करता है, तो आपसे क्लिक के लिए शुल्क लिया जाता है। हालाँकि, आप अधिकतम मूल्य निर्धारित कर सकते हैं जो आप खोजशब्द स्तर पर भुगतान करने को तैयार हैं। इसका मतलब है कि आप कीवर्ड के इरादे और आपके व्यवसाय के लिए उसके महत्व के आधार पर ऊंची या नीची बोली लगा सकते हैं।
सीपीसी वह वास्तविक मूल्य है जिसका भुगतान आप इन क्लिकों के लिए उन खोजशब्दों के आधार पर करते हैं जिन पर आप बोली लगा रहे हैं। आप क्लिक के लिए कितना भुगतान करते हैं, यह आपके अभियान के प्रदर्शन के कई अलग-अलग क्षेत्रों को प्रभावित करता है, जिनमें शामिल हैं:
- एक निर्धारित बजट के लिए आपको कितने क्लिक प्राप्त होते हैं।
- आपका विज्ञापन कितना दृश्यमान है और कितनी बार दिखाया जाता है।
- किसी अभियान का ROAS (विज्ञापन खर्च पर लाभ) और उसकी लाभप्रदता।
- एक सफल अभियान चलाना बिक्री या लीड के अवसरों को खोए बिना उच्चतम ROI प्राप्त करने के बारे में है। अपनी बोलियां बहुत कम सेट करें और आपके विज्ञापन पर्याप्त बार नहीं दिखाए जा रहे हैं या वे रूपांतरण नहीं दे रहे हैं। अपनी बोलियां बहुत अधिक निर्धारित करें और आप अपने अभियान की लाभप्रदता को प्रभावित करेंगे।
मूल्य प्रति क्लिक की गणना कैसे की जाती है और यह कैसे काम करती है?
एक बात जो ध्यान देने योग्य है, वह यह है कि आपके द्वारा किसी कीवर्ड के लिए निर्धारित अधिकतम मूल्य प्रति क्लिक वह अंतिम मूल्य नहीं है जो आप भुगतान करते हैं। वास्तव में, आप केवल न्यूनतम राशि का भुगतान विज्ञापन रैंक की सीमा को समाप्त करने और अपने ठीक नीचे के प्रतियोगी की विज्ञापन रैंक को मात देने के लिए करते हैं।
लेकिन चलिए कुछ भ्रम दूर करते हैं। अधिकतम सीपीसी और औसत सीपीसी आपके द्वारा भुगतान किए जाने वाले वास्तविक सीपीसी के समान नहीं हैं।
अधिकतम सीपीसी = अधिकतम मूल्य जो आप प्रति क्लिक भुगतान करने को तैयार हैं, जो आपके विज्ञापन खाते में निर्धारित है।
औसत CPC = आपके सभी क्लिकों की कुल लागत को क्लिकों की कुल संख्या से विभाजित करने पर प्राप्त होने वाली लागत. वास्तविक सीपीसी = वास्तविक कीमत जो आप एक क्लिक के लिए चुकाते हैं।
यहां बताया गया है कि आपकी वास्तविक CPC की गणना कैसे की जाती है:
प्रतियोगी विज्ञापन रैंक / आपका गुणवत्ता स्कोर + 0.1 = वास्तविक CPC
ऐसे कई अन्य कारक हैं जो आपके वास्तविक CPC को भी प्रभावित करते हैं। और इस मार्गदर्शिका में, हम जानेंगे कि आप प्रति क्लिक अपनी लागत कम करने और अपने विज्ञापनों को अनुकूलित करने के लिए कैसे काम कर सकते हैं।
एक खोजशब्द के लिए प्रति क्लिक मूल्य क्या है और आप इसका पता कैसे लगा सकते हैं?
जब आप पीपीसी अभियान बनाने की प्रक्रिया में होते हैं, तो आप अपना दैनिक (या मासिक) बजट निर्धारित करने में सक्षम होना चाहते हैं और अनुमान लगाते हैं कि आप जिन कीवर्ड पर बोली लगाने जा रहे हैं, उनमें आपका सीपीसी कितना होगा।
आप इस अंतर्दृष्टि को SEMrush कीवर्ड मैजिक टूल का उपयोग करके पा सकते हैं । अपना वांछित कीवर्ड दर्ज करें और आपको अपने कीवर्ड और संबंधित कीवर्ड विविधताओं की एक सूची के साथ प्रस्तुत किया जाएगा। आप उस औसत CPC को भी देख सकते हैं जिसका भुगतान विज्ञापनदाता किसी उपयोगकर्ता द्वारा उनके विज्ञापन पर क्लिक करने पर करते हैं।
Google और बिंग विज्ञापनों में लागत प्रति क्लिक की चरणबद्ध समाप्ति
ऐतिहासिक रूप से, विज्ञापनदाताओं का विज्ञापनों के लिए भुगतान की जाने वाली अधिकतम CPC पर पूर्ण नियंत्रण था और अधिकांश अभियान 'मैन्युअल CPC' बोली-प्रक्रिया रणनीति का उपयोग करके स्थापित किए गए थे। हालांकि, पीपीसी अब केवल सीपीसी या सीपीएम (मूल्य प्रति हजार इंप्रेशन) मॉडल पर आधारित नहीं है।
अब हम कई प्रकार की विभिन्न बोली कार्यनीतियां देखते हैं। ये कुछ अधिक सामान्य हैं, कुछ का नाम लेने के लिए:
- मैन्युअल CPC (मैन्युअल रूप से अधिकतम क्लिक लागत निर्धारित करना)
- लक्ष्य CPA (लक्ष्य मूल्य-प्रति-प्राप्ति के आधार पर बोली-प्रक्रिया)
- उन्नत CPC (स्मार्ट बोली-प्रक्रिया का उपयोग करके, Google रूपांतरण क्षमता के आधार पर आपकी बोली घटाएगा या बढ़ा देगा)
- टारगेट आरओएएस (विज्ञापन खर्च पर टारगेट रिटर्न के आधार पर बोली लगाना)
- कन्वर्ज़न बढ़ाएं (बजट के लिए कन्वर्ज़न की संख्या बढ़ाने के लिए बोली लगाने का सेट)
- क्लिक बढ़ाएं (बजट के लिए क्लिक की संख्या बढ़ाने के लिए बोली लगाने का सेट)
- सीपीएम बोली-प्रक्रिया (प्रति हजार छापों का भुगतान)
आपके विज्ञापनों के लिए सीपीसी में सुधार करने के लिए 9 आजमाए और परखे हुए तरीके
1. Improve Your Quality Score
2. Find and Bid On Long-Tail Keywords
3. Use Negative Keywords Effectively
4. Test Different Average Ad Positions
5. Use Ad Scheduling
6. Use Geo-Targeting
7. Use Different Keyword Match Types
8. Use Device Adjustments
9. Combat Rising Brand Terms
1. अपना गुणवत्ता स्कोर सुधारें (Quality Score)
यह देखते हुए कि गुणवत्ता स्कोर आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली वास्तविक CPC को सीधे प्रभावित करता है, अपने अभियान के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए अपना ध्यान इस पर केंद्रित करना समझ में आता है। यह जानना भी महत्वपूर्ण है कि गुणवत्ता स्कोर क्या है, इसकी गणना कैसे की जाती है और इसे प्रभावित करने वाले कारक क्या हैं।
अपने विज्ञापन को अधिक प्रासंगिक बनाएं
जब आपका विज्ञापन उस कीवर्ड के लिए अत्यधिक प्रासंगिक होगा जिस पर आप बोली लगा रहे हैं और एक खोज क्वेरी द्वारा ट्रिगर किया जा रहा है, तो आप एक उच्च गुणवत्ता स्कोर का आनंद लेंगे। गुणवत्ता स्कोर सुधारने का सबसे प्रभावशाली तरीका यह देखना है कि आप अपने विज्ञापन समूहों की संरचना कैसे करते हैं।
ऐसे विस्तृत विज्ञापन समूहों से बचें, जो अनेक कीवर्ड समूहों को कवर करते हैं और कड़े लक्षित विज्ञापन समूहों के साथ अपना खाता बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। इससे पूर्ण प्रासंगिकता बनाए रखते हुए स्वाभाविक रूप से आपकी विज्ञापन प्रति में कीवर्ड शामिल करना आसान हो जाता है। जब आप अधिक विज्ञापन समूह और अधिक विज्ञापन बनाते हैं, तो ट्रेडऑफ़ यह है कि यह उन कीवर्ड से प्रासंगिक विज्ञापन बनाना आसान बनाता है जिन पर आप बोली लगा रहे हैं और आपके गुणवत्ता स्कोर में सुधार करते हैं।
अपने लैंडिंग पृष्ठ में सुधार करें
एक बेहतर लैंडिंग पृष्ठ अनुभव एक उच्च गुणवत्ता स्कोर बनाता है। लेकिन बेहतर लैंडिंग पृष्ठ अनुभव का वास्तव में क्या अर्थ है? एक अच्छा लैंडिंग पृष्ठ आपके विज्ञापन और खोजशब्दों के लिए प्रासंगिक है। एक सामान्य होमपेज पर ले जाने वाले विज्ञापन का गुणवत्ता स्कोर कम होगा।
आपके विज्ञापन के लैंडिंग पृष्ठ के अनुभव को बेहतर बनाने के लिए शीर्ष युक्तियाँ हैं:
- स्पष्ट संदेश सेवा का उपयोग करें जो आपकी विज्ञापन प्रति के साथ संरेखित हो। सुनिश्चित करें कि आपका लैंडिंग पृष्ठ एक खोजकर्ता को संलग्न करता है और उन्हें वह सामग्री प्रदान करके पृष्ठ पर रखता है जो उनके लिए प्रासंगिक है।
- निरंतरता पर ध्यान दें। अपनी विज्ञापन प्रति और लैंडिंग पृष्ठ के बीच एक ही संदेश प्रस्तुत करें।
- अपने विज्ञापन का बैकअप लेने वाला एक अनूठा अनुभव बनाने पर जोर दें। केवल पुनर्निर्मित पाठ का उपयोग न करें; आपको ऐसी सामग्री बनाने की ज़रूरत है जो आकर्षक और रूपांतरित हो। उन लैंडिंग पृष्ठों पर एक नज़र डालें, जिनका उपयोग आपके प्रतियोगी अपने विज्ञापनों के लिए बेंचमार्क के रूप में कर रहे हैं।
- प्रदर्शन में निरंतर सुधार लाने के लिए A/B विभिन्न CTAs, सुर्खियों और मूल्य प्रस्तावों का परीक्षण करता है।
- विश्वास संकेतों का निर्माण करें। समीक्षाओं और प्रशंसापत्रों का उपयोग करना विश्वास को चित्रित करने और रूपांतरणों को प्रोत्साहित करने और जुड़ाव बढ़ाने का एक शानदार तरीका है। आपका लैंडिंग पृष्ठ जितना अधिक भरोसेमंद होगा, उतना ही बेहतर प्रदर्शन आप देखने की उम्मीद कर सकते हैं।
अपनी सीटीआर सुधारें
अपने CTR (क्लिक-थ्रू-दर) में सुधार करने से आपके गुणवत्ता स्कोर पर एक उल्लेखनीय प्रभाव पड़ेगा, क्योंकि यह दर्शाता है कि यह एक परिणाम है जिस पर खोजकर्ता क्लिक करना चाहते हैं।
अपने विज्ञापन की सीटीआर सुधारने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं:
- अपने सीटीए (कॉल-टू-एक्शन) को वास्तव में परिष्कृत करने में समय व्यतीत करें। प्रेरक विज्ञापन प्रति लिखें जो दर्शाती है कि किसी अन्य व्यक्ति के बजाय खोजकर्ता को आपके विज्ञापन पर क्लिक क्यों करना चाहिए।
- प्रचार या लाभ शामिल करें, जैसे यह दिखाना कि आप मुफ़्त शिपिंग की पेशकश करते हैं अयस्क की बिक्री हो रही है। अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अपने विज्ञापन को खोजकर्ता के सामने खड़ा करने पर ध्यान दें।
- अपने प्रतिस्पर्धियों के विज्ञापनों का विश्लेषण करने के लिए समय निकालें, विज्ञापन स्थान पर बोली लगाने वालों के बीच समानताएं नोट करें और कुछ अलग करें। आप अपने प्रतिस्पर्धियों के विज्ञापन एडवरटाइजिंग रिसर्च टूल का उपयोग करके , साथ ही विज्ञापन निर्माता टूल के माध्यम से प्रतिस्पर्धी विश्लेषण चलाकर देख सकते हैं।
2.Long-Tail Keywords
केवल उच्च-मात्रा वाले कीवर्ड पर बोली लगाना आसान है, लेकिन सच्चाई यह है कि यह आपके सीपीसी को बढ़ा रहा है।
लॉन्गटेल कीवर्ड में 'मनी टर्म्स' की तुलना में कम खोज मात्रा हो सकती है,
लंबे समय तक चलने वाले शब्दों की पहचान करने के लिए अपने पीपीसी अभियान में अपने एसईओ डेटा को एकीकृत करना भी समझ में आता है जो आपके अभियानों के लिए शानदार रिटर्न प्रदान कर सकता है। यह समझने के लिए इस मार्गदर्शिका पर एक नज़र डालें कि आपकी भुगतान और SEO दोनों रणनीतियाँ एक दूसरे की पूरक कैसे हो सकती हैं।
3. नकारात्मक कीवर्ड का प्रभावी ढंग से उपयोग करें
आप नकारात्मक कीवर्ड का उपयोग करके अपने विज्ञापनों को उन शब्दों के लिए प्रदर्शित होने से रोक सकते हैं जो प्रासंगिक नहीं हैं। एक नकारात्मक कीवर्ड आपके विज्ञापन को किसी ऐसे शब्द या वाक्यांश से ट्रिगर होने से रोकता है जिसके लिए आप दिखाना नहीं चाहते हैं। नकारात्मक खोजशब्दों का उपयोग करने से यह सुनिश्चित करके आपकी सीपीसी को कम करने और सुधारने में मदद मिल सकती है कि आप अप्रासंगिक शर्तों पर बोली नहीं लगा रहे हैं जो असामान्य रूप से कम गुणवत्ता स्कोर या प्रतिस्पर्धी, सामान्य शब्दों से पीड़ित हैं।
विभिन्न औसत विज्ञापन स्थितियों का परीक्षण करें
CPC की गणना SERP पर नीचे की स्थिति में आपके प्रतियोगी के AdRank के आधार पर की जाती है। अपने सीपीसी को कम करने का एक प्रभावी तरीका विभिन्न विज्ञापन स्थितियों का परीक्षण करना और क्लिकों और रूपांतरणों पर इसके प्रभाव को मापना है।
गुणवत्ता स्कोर जैसे मेट्रिक्स को ध्यान में रखते हुए, अन्य सभी चीजें समान हैं, विज्ञापन स्थिति संख्या। 2 की सीपीसी स्थिति संख्या से कम होगी। 1. यदि A/B आपके विज्ञापन की स्थिति संख्या का परीक्षण करता है। 2 और अपने विज्ञापन के क्लिकों और रूपांतरणों में कोई स्पष्ट अंतर न देखें, आपको अपने विज्ञापन से ऊपर रखने वाले प्रतियोगी को पछाड़ने की आवश्यकता नहीं हो सकती है!
केवल खोजशब्दों की तुलना में बोली लगाने के लिए और भी बहुत कुछ है। विज्ञापन समय-निर्धारण का लाभ उठाकर, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके विज्ञापन दिन के ऐसे समय पर प्रदर्शित हों जब आपके ग्राहकों के सक्रिय होने और रूपांतरित होने की सबसे अधिक संभावना हो।
आप इन जानकारियों का उपयोग एक कस्टम विज्ञापन शेड्यूल बनाने के लिए कर सकते हैं जो आपके बजट से अधिक रूपांतरण प्राप्त करने के साथ-साथ आपके औसत CPC को बनाए रखने और सुधारने में आपकी सहायता करता है।
7. विभिन्न कीवर्ड मिलान प्रकारों का उपयोग करें
आपके विज्ञापन समूहों में उपयोग किए जा सकने वाले सामान्य कीवर्ड मिलान प्रकार हैं:
ब्रॉड मैच
+ब्रॉड +मैच +संशोधक
"वाक्यांश मिलान"
[सटीक मिलान]
ये अलग-अलग मिलान प्रकार नियंत्रित करते हैं कि आपके विज्ञापनों के लिए दिखाए जाने वाले खोज क्वेरियों को कितनी मजबूती से लक्षित किया गया है। आपके कीवर्ड जितने अधिक लक्षित होंगे (सटीक मिलान), आपकी सीपीसी उतनी ही अधिक महंगी होगी। यदि आप अपना सीपीसी कम करना चाहते हैं, तो वाक्यांश या विस्तृत मिलान वाले कीवर्ड को नकारात्मक कीवर्ड की एक ठोस सूची के साथ जोड़कर कम लागत वाले अवसर और क्लिक प्राप्त करें।
8. डिवाइस समायोजन का प्रयोग करें
जैसे आप स्थानों और दिन के समय के आधार पर बोली समायोजन कर सकते हैं, वैसे ही आप मोबाइल, टैबलेट और डेस्कटॉप उपकरणों पर अपनी अधिकतम सीपीसी को बढ़ा या घटा भी सकते हैं।
यह पहचानना महत्वपूर्ण है कि कौन से उपकरण क्या डेटा प्रदान कर रहे हैं। जबकि मोबाइल उपकरण सबसे अधिक क्लिक और इंप्रेशन आकर्षित करते हैं, आप पा सकते हैं कि खोजकर्ता केवल अपने फ़ोन पर ब्राउज़ कर रहे हैं और रूपांतरित नहीं हो रहे हैं। इस उदाहरण में, आप एक नकारात्मक बोली समायोजन लागू करके मोबाइल पर अपना CPC कम कर सकते हैं और एक सकारात्मक बोली समायोजन के साथ इसे डेस्कटॉप पर बढ़ा सकते हैं।
9. कॉम्बैट राइजिंग ब्रांड टर्म्स
जब कोई व्यवसाय अपने स्वयं के नाम और उत्पाद लाइनों के प्रतिस्पर्धियों के साथ बोली-प्रक्रिया युद्ध में खुद को पाता है तो यह निराशा महसूस कर सकता है। हालाँकि, सभी आशाएँ नहीं खोती हैं!
कई समाधान हैं, जैसे एक्सटेंशन के उपयोग को अधिकतम करना, लैंडिंग पृष्ठ के अनुभव में सुधार करना, और बहुत कुछ आपके सीपीसी को कम करने में मदद कर सकता है। मार्टा ट्यूरेक की यह महान मार्गदर्शिका आपको कुछ विचार देने में मदद कर सकती है कि आप इस मुद्दे से कैसे निपट सकते हैं।
जब आप दृश्यता और क्लिक को प्रभावित किए बिना अपनी लागत प्रति क्लिक प्रभावी ढंग से कम करने में सक्षम होते हैं, तो आप अपने अभियानों से लाभप्रदता और आरओएएस का एक बढ़ा हुआ स्तर देखेंगे।
ऐसा करने का कोई एक तरीका नहीं है, लेकिन ऊपर दिए गए चरणों का पालन करके आप अपने अभियान को बेहतर ढंग से अनुकूलित करने और परिणामों का आनंद लेने के लिए सुधार करना जारी रख सकते हैं!
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